微信公众平台

如何分析寻找店铺是否拥有主推款

2021-06-17 17:08:07 / 浏览次数:2954

一、什么是主推款?


1.  主推款的含义

主推款是指店铺的宝贝当中具有潜力值和可塑造性的宝贝!这样的宝贝可以成为后期店铺主要培养打爆的宝贝。


我们可以通过宝贝的7天收藏数量,7天加购数量以及7天访客数量来进行精准计算,确定宝贝是否具备成为主推款的条件。


如果具备,后期可以着重打造;如果店铺没有这样的宝贝,我们也可以通过正确的方法去培养宝贝的潜力值。


2.主推款的作用

⑴可以通过打造爆款给店铺带来大量流量、访客

⑵可带动店铺其他宝贝的整体流量

⑶可起到盘活店铺的作用


二、如何确定主推款?


第一步

生意参谋→品类→全量商品排行→选择7天→勾选数据(访客数量、收藏人数、加购件数)


图片



第二步

计算主推款

公式:(7天收藏人数+7天加购件数)÷7天访客数量=主推款的值


当主推款的值大于等于15%,就说明宝贝达到成为主推款的要求,后期可以做为店铺重点核心打造的宝贝;如果主推款的值小于15%,那就说明前劲不足,需要更进一步培养。

 

三、主推款后期打造思路

首先我们要清楚主推款并不等于爆款,它只是店铺众多宝贝中具有潜力的宝贝。


我们有这个宝贝,其实很多卖家手上或多或少都有这么一个类似的宝贝,最大的重点在于我们后期到底如何去系统的打造和培养它。


未来店铺主推款打造成爆款的思路:


1.  提高主打宝贝的点击率

时刻影响宝贝点击率的2个重要因素是价格和主图


⑴大类目的卖家需要去优化好店铺主图,可以先去分析优质同行,销量最高的同行他们店铺背后的数据,可以分析他们店铺最近3天库存变得最少的颜色款式。


把每一个颜色所对应的尺码和库存数量全部统计出来,3天之后再去做一次分析对比,你会发现一定有一个颜色的库存数量减少的最多。


说明这个颜色的宝贝最近3天的点击率必然是宝贝中最高的!这张图也必然最受买家喜欢,我们就把这张图做为我们店铺的主图。






小类目的卖家最大的问题就在于产品的同质化非常严重,和你销售相同产品的卖家且性能功能相同的很多,如何吸引眼球,提高点击率?学会制造差异化。


所以除了主图以外,还要做好产品的卖点;真正的卖点一定是顾客他们所担心、关心、顾虑、需求点,这些因素影响着他们的决策。


所以我们可以去问大家里面寻找,去了解顾客的想法,找到3→5个核心卖点,做到店铺主图上,这样点击率一定会随之变高。





⑶提升宝贝的权重

提升宝贝的权重有2种方法,一是去引导买家做宝贝的收藏→宝贝的加购;


二是引导买家点击收货和5星好评,所以卖家需要在详情页面做相应的引导,这样买家才会潜意识的配合我们去做。






2.做好店铺的人群标签

店铺人群标签的精准决定了店铺整体的精准流量,精准流量决定了店铺整体转化率。


如果想要靠把主推款打造成爆款达到后期引来大量的精准流量,做好店铺的人群标签就格外重要!人群标签是店铺的根据和基础。


接下来讲一下做好店铺人群标签引来精准流量的大概思路:


⑴主营产品定位精准

店铺要做到小而精、小而美、而不是做成一家杂货铺,什么都卖!


举例:

大类目---鞋子---卖运动鞋就只专注卖运动鞋,卖皮鞋就只专注卖皮鞋,卖板鞋就只专注卖板鞋……切记不要各种鞋子混搭在一起卖。


小类目---水果---卖榴莲就只专注卖榴莲,不要把其他的水果混在一起卖搞了个大杂烩。


⑵主营产品风格的定位精准

比如服装类:复古风、韩式风、日系风、小清新,我们选择其中一个风格来做。


⑶主营产品价格段定位精准

主推款的价格定位一定要精准,要锁定住店铺的主要访客,所以主推款的价格要跟店铺主要流量访客的心里价位相接近,这样流量访客进入店铺后成交下单的几率才会大大提升。

 

总结:

其实所有店铺都是从小做到大的,都是先打造爆款引流,为后期店铺爆发奠定基础。


所以最开始我们应该分析出店铺所有宝贝当中具有潜力的宝贝做为后期的重点培养打造对象。把宝贝的基础和内功做好,先打造一个爆款。


想把主推款打造成爆款,需要给宝贝做好点击率的提升、做好权重提升、做好人群标签,一旦基础内功做好,那爆款也必然成型。